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作者 |徐晶晶

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多知网 4 月 19 日消息，新东方（NYSE：EDU；09901.HK）今日公布其截至 2023 年 2 月 28 日的 2023 财年 Q3 未经审核财务业绩。2023 财年 Q3，新东方营收 7.542 亿美元，同比增长 22.8%；股东应占净利润 8164.8 万美元，上年同期净亏损 1.22 亿美元。

在随后的分析师会议上，新东方执行总裁兼首席财务官杨志辉出席了分析师会议并介绍了最新的业务进展。

据介绍，本财季，按细分业务来看，出国考试准备业务及出国咨询业务收入分别同比增长约 13% 及 5%（按美元计算）；大学生备考业务收入同比下降 3%（按美元计算），按人民币计算同比增长 5%。

他透露，在新业务里，非学科类辅导业务和智能学习系统及设备业务贡献了新业务收入的大部分，二者的留存率 / 续费率分别超 70%、超 60%。当前，新业务的整体利润率已经超过 10%。

并表示，新东方将谨慎探索以 ChatGPT 等为代表的 AI 新技术应用于教育产品中的可能性。

对于文旅业务的布局，杨志辉透露，可以结合新东方的老师在通识研究、文化研究和历史方面的知识积淀，面向全年龄段（包括孩子、大学生和老人）人群，提供用完即走的文化旅游产品，将娱乐和教育结合起来，为其提供文化教育。也可以利用东方甄选、新东方内部的直播间、学校和学习中心等作为文旅业务的分销渠道。

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Q3 非学科类辅导业务留存率超 70%，智能学习系统及设备续费率超 60%

新东方对接下来的 Q4 和 2024 新财年的业务表现充满信心。

展望 2023 财年 Q4 ( 2023 年 3 月 1 日至 2023 年 5 月 31 日，Q4 历史上一直是新东方的业务旺季之一 ) ，新东方预计营收将介于 8.018 亿美元 -8.227 亿美元之间，同比增长介于 53%-57% 之间。

杨志辉提到，展望第四季度，新东方所有关键业务正处于复苏过程中，随着疫情的消退，有机会进一步占据市场份额。新东方还将计划在几个主要城市新增少量新的学习中心，并扩大一些现有学习中心的教室面积。

如此预期是因为，首先，大环境方面，随着疫情消退带动的复苏环境，其看到人们重建了对消费的信心，也看到人们对新东方产品和服务的需求正在逐渐增加。

至于不同的业务线，在剩下的业务中，如海外相关业务，在需求端，看到了海外备考和咨询业务的强劲需求（本财季，出国考试准备业务及出国咨询业务分别同比增长约 13% 及 5%）；在供给端，一些参与者退出，这意味着，竞争减少。

就新业务而言，第三季度乃至前几个季度的业绩表明，其正朝着正确的方向前进。

" 由于今年迄今为止的盈利记录再次证明了我们翻开新一页的成功，我们也有信心在 2023 财年全年实现令人满意的营业利润水平。" 杨志辉说道。

他还表示，新东方将谨慎探索以 ChatGPT 等为代表的 AI 新技术应用于教育产品中的可能性。

他表示，新业务将是 2024 财年最关键的增长驱动因素，新东方在 15 个月 -16 个月前便开始了新业务的探索，比如非学科类辅导业务在 2023 财年增长非常快，相信 2024 财年的增长率也会很高。

关于新业务的收入贡献，收入贡献最大的是非学科类辅导业务——这是新东方利用现有的教学资源迅速研发教学内容，同时可利用现有渠道的业务。

截至 2023 年 2 月 28 日，新东方的非学科类辅导业务已在 60 多个城市中推出，本财季学生报名人次达 21.8 万，中国排名前 10 的城市贡献了其中超过 60% 的收入。杨志辉认为，在青少业务中，供给端对校外时间的竞争其实越来越少。" 实际上，我们在一线城市和低线城市都在抢占市场份额。展望未来，我认为，我们在几乎所有城市的非学科类辅导业务的增长都会很快。对非学科类辅导业务的需求不仅存在于一线城市，也存在于新东方所在的所有城市（有学校和学习中心的城市）。"

关于非学科类辅导业务的留存率，本财季超过了 70%。所以 2023 财年主要是发展这类新业务的一年。

" 我们看到需求非常强劲，留存率和运营数据也趋向于非常好的情况，我们对这项业务继续非常好地增长充满信心，并贡献越来越多的有意义的收入，也获得非常好的盈利能力。"

收入贡献第二大的新业务是智能学习系统及设备业务，其可以让学生通过使用其教学系统和硬件来进行自学，这一业务也利用新东方现有的渠道，在各地学校和学习中心推出。智能学习系统及设备在约 60 个城市中采用，本财季活跃付费用户达 10.8 万，且已经达到超过 60% 的续费率。中国排名前 10 的城市贡献了其中约 60% 的收入。

非学科类辅导业务和智能学习系统及设备业务已经贡献了新东方新业务的绝大部分收入。

此外，新业务还包括游学与研学营业务，目前已在全国 50 多个城市开展，虽然过去受到疫情影响，但其也看到市场对这一业务的高需求。中国排名前 10 的城市贡献了超过 55% 的收入。

新业务里最后一个板块是智慧教育业务，服务于有关部门、学校和幼儿园等。

关于新业务的利润，杨志辉透露，当前，新业务的利润率已经超过 10%。" 新业务的布局时间其实很短，是我们在 15 个月、16 个月前开始探索的，同时我们对新业务的布局非常谨慎。因此，新业务实现盈利所需的时间将更短。我们预计新业务的利润率将在 Q4 和下一财年上升。"

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将面向全龄段提供文旅产品

关于文旅业务的规划，杨志辉表示：

" 大家可能已经看到报道说俞老师提到新东方正在布局文旅业务。我认为这在国内确实有很大的潜力。新东方有很多老师，其中不乏明星老师。可以结合我们的老师在通识研究、文化研究和历史方面的知识积淀，面向全年龄段（包括孩子、大学生和老人）的人，提供用完即走的文化旅游产品，将娱乐和教育结合起来，为他们提供文化教育。

此外，对于文旅，我们也可以利用我们自身的分销渠道，如东方甄选和新东方内部的直播间作为渠道。新东方也有很多学校和学习中心可以作为文旅业务的分销渠道。

但现在，我们仍处于规划和评估新业务的早期阶段。"

关于如何看待东方甄选未来对新东方的收益贡献，杨志辉提到，在 Q3，东方甄选已经证明了自己成功的商业模式，这项业务为公司的整体收入和利润率做出了显著贡献。同时，东方甄选继续投入大量资源提高产品质量，并与京东和顺丰快递合作提供更好的配送服务，因此投入了一些资金。

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新东方 2023 财年 Q3 业绩概要

营收 7.542 亿美元，同比上升 22.8%。增长主要由于教育新业务以及东方甄选自营产品及直播电商业务带动收入增加。

经营成本及开支为 6.877 亿美元，同比下降 9%。下降的主要原因为 2022 财年的重组导致设施和员工人数有所减少。

营收成本 3.696 亿美元，同比下降 0.9%。

销售及营销开支 1.026 亿美元，同比上升 9.5%。

一般及行政开支为 2.155 亿美元，同比下降 25.4%。

经营利润 6649.1 万美元，上年同期经营亏损 1.41 亿美元，同比上升 147.1%。

股东应占净利润 8164.8 万美元，上年同期净亏损 1.22 亿美元。

经营利润率 8.8%，而上一财年同期的经营亏损率为 23%。

净经营现金流量为约 1.905 亿美元，资本开支为 4920 万美元。

截至 2023 年 2 月 28 日，新东方的现金和现金等价物、定期存款及短期投资总额合共约 43 亿美元。其中，现金和现金等价物为 13.295 亿美元。此外，定期存款为 14.135 亿美元，短期投资金额为 15.681 亿美元。

截至 2023 年 2 月 28 日，学校及学习中心的总数为 712 间，与截至 2022 年 11 月 30 日的 708 间相比，增加了 4 间；与截至 2022 年 2 月 28 日的 847 间相比，减少了 135 间。截至 2023 年 2 月 28 日，学校的总数为 91 间。

新东方预计 2023 财年 Q4（2023 年 3 月 1 日至 2023 年 5 月 31 日）的营收为 8.018 亿美元 -8.227 亿美元之间，同比上升率为 53% 到 57% 之间。

2022 年 7 月 26 日，新东方董事会授权一项股份回购计划，公司可以在 2022 年 7 月 28 日至 2023 年 5 月 31 日期间回购金额不超过 4 亿美元的公司美国存托股或普通股。截至 2023 年 4 月 18 日，新东方根据股份回购计划在公开市场累计回购约 510 万股美国存托股，总值约 1.576 亿美元。

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本文作者：徐晶晶