▲春风金沙实景

(相关资料图)

交付年年有，今年特别多，2023年即将过半，各大板块二手房市场持续“上新”中，他们可能是一个区域的标杆项目，同时也会成为板块内其他二手房的竞品。

据不完全统计，今年杭州十区预计超过100个楼盘约10万套房源交付。

细分到板块，青山湖科技城有7盘超过8000套房源交付，大江东7000多套，萧山市北4500多套，未来科技城3600多套……一些板块二手房的竞争或将进入白热化阶段。

不过，在楼市呈现整体温和的基调下，在某些新交付小区盘算着还能保住多少利润时，有些房东已经“小步快跑”离场。

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交付半个月左右， 春风金沙 已经卖了大概10套。

“你说的这套单价3.8万元/㎡的已经成交了，楼层在3楼。”

“这套也已经卖掉了，1楼的，164㎡房东挂605万元，最后成交大概600万元。”

5月末，新交付的春风金沙成了金沙湖二手房市场里“香饽饽”。

据金沙湖一带的中介小豪介绍，单单是5月28日、29日这两天，春风金沙就意向成交了4套， “我同事下午（5月29日）刚签了一套24楼的高楼层，126㎡570万。”

杭报房产同时咨询了周边另几家中介门店，也得到了相似的答案。他们都认为，春风金沙的房东们很灵活， 愿意谈价格，也愿意降价 。

春风金沙实景

“朋友圈里我们自发转的房源，就是你看到刷屏的那种，真的就是性价比很高的房子了。而且一般情况下这个价格都是房东降价后抛出的心里最低价位。春风金沙的房东呢，碰到有客户诚心要，来还价的，大部分还愿意再让步。”资深经纪人老姚表示。

小豪则表示：“房东们不矫情，干脆利落。很多刚交房的房东心理预期很高，春风金沙的房东反而是很灵活的，觉得价格高了就调整，诚心卖的基本很少犹豫。”

春风金沙实景

春风金沙是绿城入驻金沙湖的首个项目，中高楼层拥有金沙湖一线湖景，2020年6月份第一次开盘，新房销售均价为3.75万元/㎡，而最近成交的这几套房源，折合成交单价在3.65-4.5万元/㎡不等。

算一算时间，最早一批买入的房东持有时长近3年，算上资金成本和时间成本，我们很难说春风金沙的房东到底能有多少利润，但拖得越久，只会更加利薄。

据了解，截至5月29日晚间，春风金沙后台已有接近100套房源挂牌。

房东们也是认知到这一点，才会有“小步快跑”离场的默契。

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不仅仅是春风金沙，汝悦美境府、晓月澄庐、青漫里、钱塘云庄……这些新近交付的次新房小区，房东们似乎都达成了一致的默契。

“ 绿城晓月澄庐 ，195方精装低密稀缺上叠，1400万！！！单价7.1万！！！目前小区最便宜的一套，业主诚心出售，看房随时～”

就在这条朋友圈发出的前1个小时，这套195㎡的上叠，挂牌价格还是1700万元。

当然了，这条1700万元的文案也给了“留白”，比如“价格还可以谈”“诚心要的客户大胆出价”之类的字眼，只不过表达比较含蓄罢了。

中介朋友圈截图

要的就是一个直截了当。价格够诚意，才能有带看以及线下约谈。据中介介绍，价格一出，来咨询这套房子的购房者也变多了。

对于交付“小步快跑”这件事，小唐心态就很好：“哪怕是十几万也是赚嘛！”

去年年底，小唐卖掉了手里刚交付的房子，成了小区里第一个卖房的业主。“如果你的计划是想把它卖的，那就不要犹豫，该出手时就出手。”

对于这些房东来说，在市场调整期，小步快跑方能快速离场，落袋为安。